นับเป็นจุดเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจรูปแบบใหม่อีกขั้นหนึ่ง ห้างหุ้นส่วนจำกัด หาดใหญ่ ก.ชัยแสง ได้รับความไว้วางใจจาก บริษัท ดูเม็กซ์ จำกัด ให้เป็นผู้แทนจำหน่ายระบบสัมปทาน (Concessionaire) ในเขตจังหวัดสงขลา และหลังจากนั้นก็ได้ขยาย รูปแบบดังกล่าวจนคลอบคลุมพื้นที่ 7 จังหวัดภาคใต้ตอนล่าง และ ดำเนินเรื่อยมาจนกระทั่งถึงปัจจุบัน

ก.ชัยแสง ได้จัดตั้ง บริษัท ก.ชัยแสง ดี.เอ็ม.(สุราษฎร์ธานี) จำกัด ขึ้น เพื่อ ดำเนินธุรกิจ Distributor ในเขต 7 จังหวัดภาคใต้ตอนบนเพิ่มเติมอีก 1 บริษัท เนื่องจากเล็งเห็นในศักยภาพของเขตพื้นที่ดังกล่าว โดยคู่ค้าที่ร่วม ดำเนินธุรกิจกับ บริษัท ก.ชัยแสง ดี.เอ็ม.(สุราษฎร์ธานี) จำกัด บริษัทแรก คือ บริษัท ดูเม็กซ์ จำกัด โดยได้รับสัมปทานในเขต 4 จังหวัดภาคใต้ตอนบน อันได้แก่ ชุมพร ระนอง สุราษฎร์ธานี และนครศรีธรรมราช
ก.ชัยแสง ก็ได้จัดตั้งบริษัทเพิ่มเติมอีก 1 บริษัท คือ
บริษัท ก.ชัยแสง โทแบคโค จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจ Distributor ให้กับ ฟิลลิป มอร์ริส (ไทยแลนด์) ลิมิเต็ด ซึ่งได้พัฒนารูปแบบมาเป็นระบบ Distributor เต็มตัว โดยจากเดิมนั้น ก.ชัยแสง ได้ดำเนินการทำธุรกิจกับ ฟิลลิป มอร์ริส (ไทยแลนด์) ลิมิเต็ด ภายใต้ ห้างหุ้นส่วนจำกัด หาดใหญ่ ก.ชัยแสง มาแต่ดั้งเดิมอยู่แล้ว หลัง จากนั้นเรื่อยมา ก.ชัยแสง ก็ได้รับความไว้วางใจจากบริษัท คู่ค้าหลายบริษัท ในการได้รับสัมปทานเขตดูแลสินค้าชั้นนำต่างๆ มากมาย

จาก จุดเปลี่ยนในการดำเนินธุรกิจ Concessionaire ดังกล่าว ก.ชัยแสง ยังได้จดทะเบียนบริษัทฯ เพิ่มเติม เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในรูปแบบ “Distributor”

ก.ชัยแสง ได้จัดตั้ง 2 บริษัท คือ บริษัท ก.ชัยแสง ดี.ซี. จำกัด และ บริษัท ก.ชัยแสง ดี.ซี.(สุราษฎร์ธานี) จำกัด โดยมอบหมายให้ บริษัท ก.ชัยแสง ดี.ซี. จำกัด ดูแลธุรกิจ Distributor ในเขต 7 จังหวัด ภาคใต้ตอนล่าง อันได้แก่ ตรัง พัทลุง สตูล สงขลา ปัตตานี ยะลา และนราธิวาส โดยมีศูนย์กระจายสินค้าที่ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา สำหรับ บริษัท ก.ชัยแสง ดี.ซี.(สุราษฎร์ธานี) จำกัด ดูและธุรกิจ Distributor ในเขต 7 จังหวัดภาคใต้ตอนบน อันได้แก่ ชุมพร ระนอง สุราษฎร์ธานี นครศรีธรรมราช กระบี่ พังงา และภูเก็ต โดยมีศูนย์กระจายสินค้าที่ อ.เมือง จ.สุราษฎร์ธานี โดยผู้ผลิตบริษัทแรกที่ ก.ชัยแสง ได้ร่วมดำเนิน ธุรกิจภายใต้บริษัททั้งสอง บริษัทแรกคือ บริษัท ซาร่าลี ค๊อฟฟี่แอนด์ที จำกัด และ บริษัท ซาร่าลี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์มอคโคน่า, กีวี, แอมบิเพอร์